***年5月共計披露***余起縣域醫共體中標項目，從吉林到新疆，從浙江到四川，衛健委、總醫院牽頭的大單頻出。我們梳理了5月縣域醫共體中標數據，以呈現市場動態：錢往哪流、誰在拿單、什么設備最火。

一、誰在拿單？三類供應商 活躍在 縣域市場

縣域醫共體采購的供應商格局非常清晰：全國性流通商拿大單、區域強勢經銷商搶地盤、原廠直投守陣地。

1. 全國性流通商：大單的“總包方”

典型代表：

華潤醫藥商業集團醫療器械有限公司：中標玉樹市緊密型醫共體基層特色科室建設

杭州艾迪康醫學檢驗中心有限公司：牽頭中標諸暨市人民醫院醫共體分院檢驗外包服務采購項目

上海潤達醫療科技股份有限公司：中標京山市人民醫院醫共體區域醫學檢驗中心一體化建設綜合服務采購項目

這類供應商的特點是：能提供“設備+軟件+服務”打包方案，擅長承接衛健委/總醫院層面的整體項目。

2. 區域強勢經銷商：本地化服務護城河

典型代表：

宜賓市金盾科技有限公司：中標江安縣域醫共體醫療衛生強基工程（含超聲、肺功能儀、滅菌器等）

成都禾茂醫療器械有限公司：中標威遠縣醫共體資源共享中心建設項目（含DR、彩超等部分標段）

浙江物產中大醫藥有限公司：中標浙大邵逸夫醫院阿拉爾醫院醫共體十二團醫院CT項目

山東盛匯醫藥科技有限公司：中標東營市緊密型縣域醫共體設備更新項目（含麻醉機、手術床、內窺鏡等）

西安曲江醫械科技有限公司：中標澄城縣緊密型縣域醫共體服務能力提升項目（超聲、DR、檢驗流水線全包）

區域經銷商的核心競爭力是：熟悉本地醫院網絡、能提供快速售后響應、有長期合作關系。

3. 原廠/品牌廠商：大型影像設備的“直投玩家”

典型代表：

上海聯影醫療科技股份有限公司：多地縣域CT/MR直投（威遠縣、阿拉爾十二團醫院等）

深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司：在威遠縣、澄城縣等醫共體項目中大量中標超聲、監護、檢驗設備

西門子醫療系統有限公司：澄城縣MRI項目直投

原廠在大型影像設備領域仍具話語權，尤其在縣域市場“設備更新”浪潮中，國產品牌憑借性價比和政府集采優勢，份額持續擴大。

1. 超聲（彩超）：縣域醫共體的“標配”

5月縣域醫共體項目中，超聲幾乎是每個大單的必選品：

威遠縣一次采購邁瑞超聲超過***臺（Resona R9/Consona N6/MX3T等）

澄城縣采購邁瑞、開立、GE超聲共***臺

渦陽縣采購佳能Aplio i***高端超聲4臺

長春九臺區采購邁瑞臺式+便攜超聲5臺

爆發點：便攜超聲（邁瑞MX3T/M***、開立X系列）在縣域急救、下鄉體檢、醫共體巡回醫療車場景中需求激增。

2. 影像設備（CT/MR/DR）：設備更新“重頭戲”

縣域醫共體“設備更新”專項資金推動影像設備批量采購：

威遠縣：聯影CT 8臺、邁瑞/聯影/ 寶潤 DR ***臺、聯影MR 1臺

澄城縣：萬東DR ***臺、西門子MR 1臺、安科/萬東CT 2臺

阿拉爾十二團醫院：聯影CT 1臺

彬州市：聯影CT 3臺

焉耆縣：GE 3.0T MR 1臺、飛利浦DSA 1臺

信號：聯影在縣域CT/MR市場占有率顯著提升，萬東DR、邁瑞DR同樣是基層主力。

3. 檢驗設備：縣域檢驗中心建設“剛需”

威遠縣、澄城縣、荊州區、紹興楊汛橋分院等項目中，檢驗設備流水線化采購明顯：

威遠縣：邁瑞生化、血球、化學發光、凝血、尿液分析儀共約***臺

澄城縣：邁瑞生化免疫流水線、血球流水線、凝血儀等

荊州區：檢驗試劑耗材集中配送服務

趨勢：全自動流水線（邁瑞CAL***、MT***）進入縣域，檢驗科從單機走向集成化。

4. 內窺鏡：胃腸鏡、腹腔鏡、關節鏡多點開花

縣域醫院微創能力提升帶動內窺鏡采購：

東營市河口區：邁瑞宮腔膀胱鏡系統、澳華全高清電子胃腸鏡

天津市衛健委：開立內窺鏡系統（含胃鏡、腸鏡、支氣管鏡、十二指腸鏡、4K熒光腹腔鏡）

吉林省衛健委：奧林巴斯腹腔鏡、邁瑞腹腔鏡、澳華膽道鏡、神州3D腹腔鏡

紹興市中心醫院：便攜超聲配套內窺鏡

觀察：開立在天津縣域集采中連中多標，國產硬鏡替代加速；奧林巴斯在軟鏡領域仍強勢。

5. 消毒滅菌/供應室設備：新建/改擴建醫院“前置采購”

饒平縣中醫醫院、博州精河縣、威遠縣、江安縣等項目中，消毒供應中心設備成套采購：

脈動真空滅菌器、全自動清洗消毒器、醫用干燥柜、純水機、封口機等

供應商：新華醫療、白象、德耀等

這類采購往往與醫院基建或改造工程同步，是設備廠商提前卡位的好機會。

特點1：衛健委/總醫院“統招分簽”成為主流

吉林省衛健委、天津市衛健委、甘肅省衛健委、澄城縣衛健局、威遠縣人民醫院（作為總醫院）……越來越多的采購由縣級衛健主管部門或醫共體總醫院牽頭，統一招標、分簽到各成員單位。

to廠商：過去“一家一家醫院跑”的模式正在失效，須 建立省級/地市級衛健委招標應對能力 。

特點2：采購從“單設備”走向“整體解決方案”

威遠縣醫共體項目一次性采購了CT、DR、彩超、檢驗流水線、監護儀、除顫儀、心電、消毒滅菌等幾乎全院設備。澄城縣同樣覆蓋了超聲、DR、檢驗、心電等。中標方需要 具備多品類供應能力 。

to 經銷商：單一品類經銷商壓力增大，建議聯合其他品類經銷商組成聯合體投標，或代理多品牌拓展產品線。

特點3：信息化/軟件成為醫共體采購“標配”

醫共體信息化建設（高青縣、隨縣、和布克賽爾縣、新建區中醫院、張家港中醫醫院等）項目金額從數百萬到數千萬不等，內容包括區域健康信息平臺、遠程會診、SPD供應鏈等。

to 傳統設備經銷商： 可考慮與信息化公司合作 ，在設備銷售中捆綁軟件和服務，提升客單價和客戶粘性。

to 廠商：

建立省-縣兩級渠道網絡，重點覆蓋衛健委和總醫院決策層

產品線向“設備+軟件+服務”一體化靠攏

關注設備更新專項資金（***年多省已落地），提前布局縣域市場

to 經銷商：

爭取成為區域“地頭蛇”（如宜賓金盾、成都禾茂），用本地服務對抗全國巨頭

拓展多品類代理能力，或與互補品類經銷商組建聯合體

增加維保、信息化配套等服務收入，降低純銷售依賴

to 競品監控：

關注邁瑞、聯影、開立等國產品牌在縣域的滲透速度

跟蹤華潤、國藥、九州通在各省的中標動向，預判渠道格局變化

縣域醫共體采購不是“小生意”。

5月數據顯示，縣域醫共體單項目金額已從過去的幾十萬躍升至數百萬甚至數千萬。更關鍵的是，采購模式、決策鏈條、供應商格局都在發生深刻變化。無論是廠商還是經銷商，只有讀懂這些變化，才能在縣域市場拿到真正的“入場券”。

數據說明：本文數據來源于***年5月全國醫療器械中標公開信息，經篩選“醫共體”“緊密型縣域”“縣域醫療”“總醫院”等關鍵詞，共提取相關項目***余個，涵蓋設備、信息化、維保、耗材配送等多種類型。

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“醫械渠道靶點”專注于將全國公開的醫械中標信息，清洗、補全為你能直接用的渠道通訊錄，并為每條中標產品打上互補品類標簽，幫助中小廠商和經銷商從“誰在采購、誰中標了”出發，發現同一科室或術式下還有哪些產品可以協同切入，從一條線索打開一張渠道協同作戰地圖。

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